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HPA & TOURISME

STRATÉGIE 2026

Prospecter les Campings (HPA) :
Vendre avant l'ouverture de la saison

Le camping français est le 1er d'Europe. Pour performer, l'appui d'une base email entreprise qualifiée est votre premier levier de réussite. L'été, c'est l'usine à souvenirs. L'hiver, c'est le chantier et les achats.

Si vous appelez un gérant en juillet, vous êtes mort. Si vous l'appelez en novembre sans connaître le salon SETT, vous êtes amateur. Voici comment synchroniser votre prospection avec le calendrier des 8 000 campings français.

Plan du Guide HPA

→ Indépendants vs Capfun/Yelloh!
→ Le Calendrier d'Or (Nov-Fév)
→ Data : NAF 55.30Z & Étoiles
→ Emailing : Parler "Ailes de saison"
→ Tech : PMS (eSeason, Inaxel)
→ FAQ Expert & Salon SETT

1. La Jungle des Structures : À qui parlez-vous ?

Le marché se consolide à vitesse grand V. Vendre à un petit camping municipal n'a rien à voir avec vendre à un géant comme Capfun. Segmentez ou échouez.

 L'Indépendant Familial

Décideur Direct

Profil : Souvent une famille. Ils font tout : accueil, piscine, compta.
Besoin : Gagner du temps, automatiser, solutions "tout-en-un".
Décision : Immédiate si le ROI est clair.

 Les Chaînes (Capfun, Sandaya)

Siège Social

Profil : Groupes financiers puissants. Achètent en gros.
Approche : Ne contactez pas les campings un par un. Visez la "Direction des Achats" ou "Direction Technique" au siège.

 Le Camping Municipal

Mairie

Profil : Géré par la commune ou une DSP.
Besoin : Entretien basique, conformité.
Décision : Complexe (Maire + Conseil municipal). Budget voté en début d'année.

2. Timing : La Règle d'Or "Fermé pour Travaux"

Le camping est l'activité la plus saisonnière de France. Si vous ne respectez pas le cycle biologique du gérant, vous perdrez votre temps.

Période	État du Camping	Action B2B
Novembre - Février	Fermé au public. Travaux, Investissements, Salon SETT.	? GOLDEN ZONE. C'est LE moment de vendre. Ils ont le budget et le temps.
Mars - Avril	"Le Réveil". Préparation ouverture, recrutement saisonniers.	Urgence uniquement. Vente de consommables, dépannage, recrutement.
Juin - Août	HAUTE SAISON. 15h/jour sur le terrain.	⛔ INTERDIT. Ne prospectez jamais. Envoyez juste un email "Bonne saison".

3. La Data : Code NAF 55.30Z et Étoiles

Le code NAF 55.30Z (Terrains de camping et parcs pour caravanes) est votre base. Mais un camping 1 étoile (Emplacement tente) n'achète pas la même chose qu'un 5 étoiles (Mobil-home Premium).



Classement Étoiles

4-5* : Gros budget, Spa, Parc aquatique, Logiciels. 1-2* : Besoin basique (sanitaires, bornes élec).



Nombre d'Emplacements

Le critère de volume. < 50 emplacements = TPE. > 200 emplacements = PME structurée.



Email Propriétaire

Évitez l'email "accueil@" (souvent géré par des saisonniers l'été). Visez l'adresse du gérant.

4. Cold Emailing : Remplissez les "Ailes de Saison"

Le camping est plein en août. Son problème, c'est mai, juin et septembre. Si votre solution l'aide à remplir ces mois creux, vous avez son attention.

❌ Le Mail "Générique"

Objet : Vente de mobil-homes

Bonjour,
Découvrez nos nouveaux modèles de mobil-homes. Prix attractifs. Catalogue en PJ.
Cordialement.

Pourquoi ça rate : Le gérant est assommé par ces mails. Aucune personnalisation, aucune promesse de rentabilité.

✅ L'Approche "Rentabilité"

Objet : Booster vos réservations de Juin pour [Nom Camping]

Bonjour [Prénom Gérant],

J'ai vu que vous aviez rénové votre espace aquatique, superbe atout pour les familles !
Pour beaucoup de vos confrères en [Région], le défi reste le remplissage des mobil-homes en mai/juin.

Nous avons une solution de [Emailing/Offre/Logiciel] qui permet de relancer votre base clients automatiquement pour ces périodes.
Si vous êtes en train de préparer la saison 2026, on peut en parler 5 min ?

Bonne journée.

Pourquoi ça marche : Compliment (Travaux), Douleur (Mois creux), Solution (Remplissage), Contexte (Prépa saison).

5. Compatibilité : Intégrez-vous à leur PMS

Le gérant de camping gère tout depuis son PMS (Property Management System). Si vous vendez une barrière automatique, un contrôle d'accès ou un CRM, il doit être connecté.

Les Leaders du marché (Tech Stack) : eSeason (Sequoiasoft), Inaxel, Ctoutvert (Secureholiday), HippoCamp.

L'astuce Prospection : Si votre produit est "Partenaire Certifié eSeason", écrivez-le en GROS dans l'objet du mail. C'est un gage de confiance technique absolu.

8 000 Campings français ciblés

Accédez à la base de données HPA la plus fiable : Campings classés, Aires naturelles, PRL. Données vérifiées pour contacter les gérants avant la saison.

Télécharger le fichier Campings Cibler les Agences de Voyages

Inclus Code NAF 55.30Z • Emails & Étoiles

FAQ Prospection HPA (Hôtellerie de Plein Air)

 Qu'est-ce que le salon SETT ?

C'est LE salon professionnel de l'HPA à Montpellier (novembre). C'est là que les gérants font leurs gros achats pour l'année suivante. Si vous prospectez en octobre/novembre, proposez de les rencontrer sur le salon.

 Comment vendre aux chaînes (Yelloh!, Sandaya...) ?

Ce sont souvent des franchisés. Ils ont une obligation d'achat pour certains produits (charte graphique, mobil-homes), mais une liberté totale pour d'autres (restauration locale, animations, petits équipements). Visez le gérant franchisé en local.

 Le SMS Marketing marche-t-il sur les campings ?

Oui, car le gérant est souvent sur le terrain (en voiturette ou en maintenance). Un SMS court en janvier/février pour une promo flash sur du matériel peut très bien fonctionner.

 C'est quoi les "Ailes de Saison" ?

Ce sont les mois de mai, juin et septembre. C'est l'obsession du gérant : comment remplir quand les enfants sont à l'école ? Toute solution ciblant les retraités ou les couples sans enfants à cette période est la bienvenue.

L'Équipe FichierEntreprise.fr

Experts en extraction de données B2B et en stratégie de prospection pour le secteur de l'hôtellerie de plein air depuis plus de 13 ans. Ce guide a été conçu pour aider les prestataires et fournisseurs à naviguer dans le cycle saisonnier des campings en 2026.

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Prospecter les Campings (HPA) : Vendre avant l'ouverture de la saison