Code NAF/Code APE :
Guide complet, liste par secteur et utilisation 2026

Le code APE est le premier critère pour déterminer la convention collective applicable à vos salariés. C'est une mention obligatoire sur chaque bulletin de salaire. Une erreur de code APE peut entraîner l'application d'une mauvaise convention collective avec des conséquences sur les salaires minimaux, les congés et les indemnités.

L'INSEE utilise les codes NAF pour produire toutes ses statistiques sectorielles : nombre d'entreprises par secteur, évolution de l'emploi, chiffre d'affaires moyen, cartographie territoriale des activités. Ces données alimentent les études de marché et les politiques publiques.

Les assureurs utilisent le code APE pour calculer le risque lié à votre activité et fixer votre prime d'assurance responsabilité civile professionnelle. Un code APE incorrect (ou mal choisi) peut conduire à des surprimes ou, pire, à une absence de couverture en cas de sinistre lié à votre activité réelle.

De nombreuses aides publiques (régionales, nationales ou européennes) sont réservées à des secteurs précis identifiés par leur code NAF. Durant la crise COVID par exemple, le Fonds de solidarité était accessible selon des listes de codes NAF éligibles. Vérifier son code APE avant de déposer une demande d'aide évite des refus administratifs.

L'institution de retraite complémentaire à laquelle l'entreprise doit adhérer (Agirc-Arrco) est déterminée en partie par le code APE. De même, les accords de branche sur la mutuelle obligatoire dépendent du secteur donc du code NAF.

Certains donneurs d'ordre publics et privés utilisent le code APE pour présélectionner les prestataires potentiels sur un appel d'offres. Un code APE qui ne correspond pas au secteur de la mission peut exclure automatiquement votre candidature sans examen de votre dossier.

La NAF française est alignée sur le code NACE européen pour les 4 premiers caractères. Cela permet des comparaisons directes entre entreprises françaises et européennes dans les bases de données Eurostat, facilitant l'analyse de marchés pan-européens pour les entreprises qui exportent ou prospectent à l'international.

C'est l'usage le plus direct pour les équipes commerciales. En filtrant une base de données d'entreprises par code NAF, on obtient exclusivement les sociétés qui exercent une activité précise sans hors-cibles. Un fichier de 2 000 entreprises filtré par code NAF vaut plus qu'un fichier de 20 000 contacts sans ciblage sectoriel.

Le code NAF le plus ciblé en B2B pour les fournisseurs de matériel de cuisine, logiciels de caisse, solutions de livraison, prestataires de ménage, fournisseurs de boissons et équipements CHR. La proximité locale est souvent un critère complémentaire.

Très ciblé par les distributeurs de matériel électrique, fournisseurs de compteurs et solutions énergétiques, prestataires RH pour artisans, logiciels de devis et gestion de chantier. Secteur très dynamique avec la transition énergétique (pompes à chaleur, borne de recharge).

Ciblé par les éditeurs de logiciels SaaS B2B, les formateurs, les organismes de certification, les prestataires juridiques. Les consultants indépendants (code 70.22Z) sont souvent des acheteurs de solutions métiers à forte valeur ajoutée.

Ciblé par les fournisseurs de logiciels CRM immobilier, solutions de signature électronique, prestataires photographes, portails d'annonces, éditeurs de mandats. Secteur très réceptif aux outils de productivité digitale.

Ciblé par les fournisseurs de matériel médical, logiciels de gestion de cabinet, prestataires de ménage médical, éditeurs de dossier patient. Secteur avec cycle de décision long mais forte fidélité une fois la vente réalisée.

Ciblé par les fournisseurs de solutions numériques pour collectivités, prestataires voirie et espaces verts, équipements sportifs, solutions de communication institutionnelle. Les mairies sont des acheteurs publics avec des cycles d'achat spécifiques (appels d'offres).

Ciblé par les laboratoires pharmaceutiques, fournisseurs de parapharmacie, prestataires de logiciels de gestion officine, fournisseurs de matériel médical grand public. Secteur à forte réglementation avec des interlocuteurs pharmaciens très qualifiés.

Ciblé par les fournisseurs de logiciels PMS (Property Management System), solutions de channel manager, prestataires de ménage, fournisseurs de linge, équipements de confort. Secteur très ouvert aux prestataires qui aident à optimiser le taux d'occupation.

Ciblé par les éditeurs de logiciels comptables (Sage, Cegid…), prestataires de formation professionnelle, fournisseurs de solutions de dématérialisation, cabinets de recrutement spécialisés. Les cabinets comptables sont souvent des prescripteurs pour leurs clients PME.

Ciblé par les distributeurs de matériel sanitaire, solutions de gestion de planning pour artisans, fournisseurs de pièces détachées, prestataires d'assurance décennale. La révolution des pompes à chaleur et du chauffage renouvelable place ce secteur au cœur de la transition énergétique française.

Cibler "la division 56 (Restauration)" inclut les restaurants, les cafés, les traiteurs, la restauration collective, les cantines d'entreprise. Si vous vendez uniquement aux restaurants assis, cibler 56.10A (Restauration traditionnelle) évite d'inclure des milliers de contacts hors-cible. Toujours cibler au niveau sous-classe (5 caractères).

L'INSEE attribue le code APE selon la description fournie lors de l'immatriculation. Une entreprise peut avoir un code NAF qui ne reflète plus exactement son activité réelle, surtout si elle a pivoté depuis sa création. Pour les secteurs très actifs (consulting, tech, services), un filtrage complémentaire par nom de domaine ou site web est utile pour affiner la qualification.

Le code 70.22Z (Conseil en gestion) couvre aussi bien un auto-entrepreneur seul qu'un cabinet de 200 consultants. Si vous vendez un logiciel à 500€/mois, cibler les auto-entrepreneurs sans salariés est contre-productif. Toujours croiser le code NAF avec la tranche d'effectif et si possible le chiffre d'affaires.

Un groupe avec 10 restaurants a 1 SIREN et 10 SIRET. Si vous ciblez au niveau SIREN, vous n'obtenez qu'un seul contact pour 10 établissements. Si vous ciblez au niveau SIRET, vous obtenez l'adresse et le contact local de chaque restaurant — ce qui est bien plus pertinent pour une prospection locale ou un SDR qui démarre par les plus petits.

Cibler 15 codes NAF différents avec le même email générique est la recette pour un taux de réponse catastrophique. L'avantage du ciblage NAF est précisément de permettre la personnalisation. Mieux vaut 3 campagnes ciblées sur 3 codes NAF avec 3 messages adaptés qu'une seule campagne tous secteurs avec un texte générique.