Prospecter les organismes de formation
via la liste publique des OF

Notion	Ce que c'est	Ce que cela change pour vous
Organisme de formation (OF)	Structure qui dispense des actions de formation professionnelle	Votre cible : de l'indépendant à l'organisme de plusieurs salariés
NDA	Numéro de déclaration d'activité, obtenu après déclaration auprès de l'administration et rattaché au SIREN	Identifiant officiel qui permet de croiser et de dédupliquer
Qualiopi	Certification qualité délivrée par un organisme tiers sur un référentiel national	Signal de maturité : un OF certifié vise les financements publics ou mutualisés
Bilan pédagogique et financier (BPF)	Bilan annuel d'activité transmis à l'administration	La liste ne retient que les OF à jour de leur bilan

Déclaré n'est pas certifié : le NDA atteste d'une déclaration d'activité, pas de la qualité des formations. Qualiopi est une certification distincte, obligatoire depuis le 1er janvier 2022 pour accéder aux financements publics ou mutualisés (OPCO, État, Régions, Caisse des dépôts, France Travail, Agefiph). Un OF peut donc être déclaré sans être certifié.

Deux réalités dans une même liste : un organisme déclaré peut avoir la formation pour activité principale, en complément d'un autre métier, ou une activité réduite. Avant de mesurer votre marché, regardez les données d'activité disponibles et ne comptez pas chaque ligne comme un organisme actif. Pour citer les règles de déclaration, de bilan et de retrait dans un argumentaire, appuyez-vous sur le Code du travail (Légifrance).

Critère	Ce que dit la source officielle
Producteur	Ministère du Travail (diffusion via data.gouv.fr)
Base légale de la publication	Article L.6351-7-1 du code du travail
Contenu	OF déclarés auprès du préfet de région et à jour de leur bilan pédagogique et financier
Retrait de la liste	Cessation d'activité, annulation de la déclaration ou caducité
Certifications qualité	Indiquées par catégorie d'actions, uniquement si le certificat est en cours de validité
Cas particuliers	Certains OF ont plusieurs NDA ; les OF étrangers apparaissent avec leur représentant français
Formats	Excel (≈ 24 Mo) et CSV (≈ 36 Mo), versions du 7 oct. 2026
Fréquence et licence	Mise à jour quotidienne, Licence Ouverte

À retenir : la liste est fiable pour identifier et qualifier administrativement un organisme, pas pour le joindre. Ses conditions de réutilisation relèvent de la Licence Open Data. Lisez l'en-tête de votre extraction pour connaître les colonnes de la version actuelle : la documentation publiée sur data.gouv.fr concerne l'ancien format.

Lecture de la liste : 5 familles d'informations

Ce que ce schéma révèle : la liste décrit des déclarations. Un même SIREN peut porter plusieurs NDA, et un entrepreneur individuel apparaît comme un organisme. Compter les lignes ne revient pas à compter les entreprises.

Règle d'or : la liste publique sert à choisir qui contacter. L'enrichissement et la vérification décident comment les joindre. Sans eux, vous avez une liste, pas une campagne.

Votre offre	Organismes à cibler	Angle d'approche
Logiciel de gestion de formation (LMS, planning, suivi)	OF avec plusieurs salariés ou plusieurs NDA	Gagner du temps sur les émargements, les bilans et le suivi
Accompagnement Qualiopi et audit	OF sans certification qualité en cours, ou dont le certificat approche de l'échéance	Préparer l'audit initial, de surveillance ou de renouvellement
Plateforme de financement et de mise en relation	OF visant les financements publics ou mutualisés	Accéder à davantage de dossiers financés
Outils de visioconférence, contenus, e-learning	Spécialités compatibles avec la distance	Moderniser l'offre et réduire les coûts
Assurance, comptabilité, services aux indépendants	Entrepreneurs individuels et petites structures	Simplifier la gestion d'une activité de formateur

Code NAF	Activité (nomenclature INSEE)
85.59A	Formation continue d'adultes
85.59B	Autres enseignements
85.52Z	Enseignement culturel
85.51Z	Enseignement de disciplines sportives et d'activités de loisirs
85.53Z	Enseignement de la conduite
70.22Z	Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion (nombreux formateurs-consultants)

À retenir : beaucoup d'OF n'ont pas pour activité principale 85.59A : conseil, informatique, sport, santé. Ne filtrez donc pas uniquement par code NAF et appuyez-vous d'abord sur les spécialités de la liste. Voir le guide des codes NAF.

Source	Intérêt	Limite
Site de l'organisme	Email de contact, équipe, catalogue de formations	Parfois un simple formulaire, sans adresse visible
Mentions légales	Identité du responsable de publication	Souvent la personne et non la fonction
Annuaire des entreprises (SIRENE, RNE)	Dirigeant, adresse, effectif, activité	Pas d'email
Fichier B2B sourcé	Emails professionnels segmentés, prêts à vérifier	À choisir selon la source, voir le comparatif des fournisseurs

Modèle de message

Objet : Une question sur vos formations en [spécialité]

Bonjour [Prénom],

Vous proposez des formations en [spécialité] à [ville]. Nous aidons les organismes de formation à [bénéfice concret en une ligne].

Seriez-vous disponible 10 minutes cette semaine pour voir si cela vous concerne ?

[Signature, identité de l'émetteur, lien de désinscription]

Pensez calendrier : un OF vit au rythme de ses sessions, de ses audits et de ses bilans annuels. Un message qui rappelle son échéance qualité ou sa spécialité a plus de chances d'être lu qu'un message générique. Testez chaque objet sur un petit échantillon avant de déployer. La méthode générale est dans le guide du cold email B2B.

Écrire à l'entreprise, pas à la personne : pour un formateur indépendant, l'email est souvent personnel au sens du RGPD. Préférez une adresse professionnelle générique, un message ciblé sur son activité, une identité claire et un moyen simple de s'opposer.

Comment l'utiliser : ce calendrier est déduit du rythme de la formation professionnelle, il ne mesure pas des taux de réponse : testez deux fenêtres sur deux échantillons, et comparez-les à votre propre historique.

Repères éditoriaux, pas des taux mesurés. En avril (bilan) et de juillet à septembre (congés puis rentrée), l'organisme est peu disponible.

Le mot d'ordre : suivez le rythme des sessions. En janvier-février, en juin et en novembre, l'organisme prépare son catalogue et ses outils : c'est la fenêtre pour une offre de logiciel, d'accompagnement Qualiopi ou de financement. Pour suivre l'état de chaque secteur mois après mois, consultez la météo de la prospection.

La liste est ouverte, pas libre de toute règle. La Licence Ouverte autorise la réutilisation sous réserve de citer la source et la date. Elle ne supprime pas le RGPD : l'organisme d'un entrepreneur individuel est une personne physique. Vous devez disposer d'une base légale, informer les personnes et respecter leur opposition. Cette page ne constitue pas un avis juridique.

Bonne pratique : mentionnez la source (« Ministère du Travail, liste publique des organismes de formation, extraction du [date] ») dans votre documentation, conservez la date de chaque extraction et traitez toute opposition sous un mois via votre base repoussoir.