> Prospection B2B santé et collectivités : guides par cible
Famille de métiers

Guides de prospection B2B Santé & Collectivités

L'enjeu expert : Vendre au secteur médical ou public requiert de franchir des barrières solides (secrétariats, procédures administratives). En EHPAD ou en Mairie, l'interlocuteur change radicalement (IDEC vs DGS). Nos guides vous expliquent comment légitimer votre démarche, respecter l'éthique et passer le barrage des assistants pour atteindre le décisionnaire budgétaire.

  • 14 guides
  • Mis à jour le 31 octobre 2026

Vétérinaires

Passez le barrage de l'ASV pour vendre vos équipements aux vétos.

EHPAD

Établissements Public ou Privé, maisons de retraite ? Identifiez l'IDEC et parlez QVT.

Crèches

Profitez du boom du privé. Convaincre avec le Projet Pédagogique.

Pharmacies

Groupements ou indépendants ? Adaptez votre discours de prospection.

Mairies

Comprenez les cycles budgétaires des mairies et savoir contacter le trio Maire/DGS/Élu.

Rôle et missions des mairies

Compétences, services et élus d'une commune : les bases à connaître avant de proposer vos services aux mairies.

Psychologues

Cabinets libéraux ou cliniques ? Ciblez efficacement les praticiens.

Dentistes

Cabinets et centres dentaires. Ciblez par spécialité et équipements.

Ostéopathes

Praticiens libéraux indépendants. Vendez du matériels et des formations.

Infirmiers

Cabinet ou à domicile (IDEL). Une cible mobile à très fort volume.

Organismes de formation

Qualiopi, catalogues et décideurs : comment approcher les centres de formation avec une offre qui répond à leur activité.

Établissements scolaires

Écoles, collèges, lycées : comprenez qui décide (direction, mairie, département, région) et comment présenter une offre adaptée à chaque niveau.

Collectivités territoriales

Commune, EPCI, département, région : qui achète quoi, et à qui vous adresser.

Parrainage des maires 2027

Obtenez un rendez-vous avec les maires pour le parrainage présidentielle 2027, dans le respect des règles.

Fichiers administration

Retrouvez tous nos fichiers administration et service public.

Explorer les autres familles de métiers

Chaque famille regroupe des guides adaptés à son vocabulaire, ses codes NAF et ses périodes de forte activité.

21

Data B2B & Fichiers Entreprises

21 guides de prospection

9

Hôtellerie, Restauration & Tourisme

9 guides de prospection

12

Construction & Habitat

12 guides de prospection

13

Services, Commerce & Alimentaire

13 guides de prospection

Glossaire B2B

Pour aller plus loin : 101 définitions à connaître.

Codes NAF & APE

62 codes NAF par métier, avec décideur et saisonnalité.

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