Prospecter les psychologues
le guide complet

Profil	Ce qu'il achète	Interlocuteur	Précaution
Psychologue libéral	Logiciel d'agenda et de visio, assurance, formation continue, comptabilité, communication locale	Le psychologue, seul décideur	Temps compté, sensibilité éthique : message sobre et court
Cabinet de groupe ou centre	Outils partagés, locaux, services communs	Un associé référent ou un gestionnaire	Décision collective : cycle plus long
Psychologue salarié	Peu d'achats propres ; formation et outils prescrits à l'employeur	La direction ou le service achats de la structure	Le prescripteur n'est pas le payeur
Conventionné Mon soutien psy	Outils de gestion de séances, facturation, accompagnement administratif	Le psychologue	Ne présentez jamais le dispositif comme une promesse de revenus

Pourquoi ce découpage : un fournisseur ne vend pas à un psychologue libéral comme à un psychologue salarié d'un établissement. Les parts viennent d'un site spécialisé, sans source primaire précisée ; le tableau des achats est une lecture éditoriale.

Indicateur	Valeur	Période	Source et limite
Psychologues en activité	77 047 ; +31 997 en dix ans	2024	Propulse by CA ; sources originales (ADELI, DREES) citées sans détail
Part libérale	36,6 % ; « près de 4 sur 10 »	Non précisée ; 2024-2026	Propulse by CA ; Bpifrance Création, concordants
Libéraux micro-entrepreneurs	64,5 %	Non précisée	Propulse by CA
Psychologues conventionnés	3 550 ; puis 6 200 (8,4 %)	Octobre 2024 ; octobre 2025	Previssima ; Selectra, presse secondaire
Tarif Mon soutien psy	50 € par séance (30 € à l'origine)	Depuis juin 2024	Previssima
Psychiatres (profession voisine)	16 200	1er janvier 2026	DREES, via Santé mentale

Des chiffres de sources secondaires. Le nombre de psychologues vient d'un site spécialisé qui cite l'INSEE, ADELI et la DREES sans détail ; les chiffres de Mon soutien psy viennent de la presse. Le communiqué de la DREES sur la démographie des professionnels de santé n'est pas exploité ici. Contrôlez les chiffres avant de les citer à un prospect.

Ce que cela signifie : une profession en forte croissance (+31 997 en dix ans, soit environ +71 % d'après ces chiffres, calcul éditorial), avec une part libérale en forte hausse. Pour un fournisseur, le cabinet libéral est une cible nombreuse, jeune et en structuration. La qualité du fichier compte : voir nettoyer un fichier de prospection avant l'envoi.

Règle	Ce que disent les sources	Effet pour un fournisseur
Titre de psychologue	Usage réglementé : licence puis master de psychologie avec 500 heures de stage au minimum, ou un autre diplôme reconnu	La cible est identifiable dans les registres officiels
Enregistrement	Le diplôme est enregistré auprès de l'ARS, via le portail RPPS	Source officielle de référence
Statut	Activité libérale, formalités via le guichet unique de l'INPI	Beaucoup de micro-entrepreneurs : petits budgets, décisions rapides
Assurance	Responsabilité civile professionnelle recommandée pour le libéral	Besoin d'assurance récurrent
Déontologie	Code de déontologie et secret professionnel	Aucune offre ne doit toucher à la confidentialité des patients
Mon soutien psy	Séances remboursées dans un cadre conventionné, tarif de 50 € (juin 2024), jusqu'à 12 séances par an	Une partie de la profession est conventionnée ; sujet à manier avec tact

Un cadre à vérifier. Ces règles viennent de Bpifrance Création, de la presse et de sites d'information, pas des textes de loi : consultez Légifrance et le portail RPPS avant de citer une règle à un prospect. Le code de déontologie n'a pas de valeur juridique contraignante selon Bpifrance Création, mais il structure les attentes de la profession. Cette page ne constitue pas un avis juridique.

Conséquence pratique : un psychologue protège d'abord la confidentialité de ses patients. Toute offre numérique doit répondre clairement à la question des données et de l'hébergement.

Le calendrier d'un cabinet en 5 temps

Comment l'utiliser : ce calendrier est déduit du rythme d'un cabinet libéral (congés d'été, rentrée, renouvellements) ; il ne mesure pas des taux de réponse. Testez-le sur vos campagnes, par mois et par profil.

Repères éditoriaux, pas des taux mesurés. Juillet et août : congés, beaucoup de cabinets ferment ou ralentissent.

Le mot d'ordre : écrivez court et sobre, hors congés. Janvier à juin et septembre à novembre sont les fenêtres pour une offre de logiciel, d'assurance ou de formation ; décembre convient aux offres de gestion et de fiscalité. Pour suivre l'état de chaque secteur mois après mois, consultez la météo de la prospection.

Code	Contenu	Source
86.90F (NAF rév. 2)	Activités de santé humaine non classées ailleurs : psychologues à vocation thérapeutique	Bpifrance Création
96.09Z (NAF rév. 2)	Autres services personnels : psychologues auprès des particuliers, hors conseil à vocation thérapeutique	Bpifrance Création
78.10Z (NAF rév. 2)	Agences de placement : psychologues pour le recrutement	Bpifrance Création
NAF 2025	Division 86 de la NAF 2025	Contrôler la table de correspondance de l'INSEE

Trois codes possibles pour un même métier. Un psychologue peut porter 86.90F, 96.09Z ou 78.10Z selon son activité, et le code ne dit ni le profil, ni la spécialité, ni le département. Filtrer sur un seul code fait perdre une partie de la cible. Contrôlez les codes dans Sirene avant de filtrer, ou partez d'un fichier qualifié.

Bien cibler : la définition du code NAF et APE explique le principe de l'activité principale. Pour les psychologues, le registre professionnel et la qualification du fichier comptent plus que le code.

Interlocuteur	Ce qu'il décide	Particularité
Le psychologue libéral	Tous les achats du cabinet	Décideur unique ; souvent micro-entrepreneur
L'associé référent d'un cabinet de groupe	Les outils et services communs	Consulte ses associés
La direction d'une structure employeuse	La formation, les outils et les licences des salariés	Hôpital, association, établissement ou entreprise
Le service achats de la structure	La mise en concurrence et le contrat	Procédure plus formelle
Le psychologue conventionné	Ses outils de gestion et de facturation	Même profil qu'un libéral, avec des contraintes administratives

À savoir : les rôles ci-dessus sont une lecture éditoriale, à qualifier. Dans un cabinet libéral, le psychologue décide seul : écrivez-lui directement, avec un message sobre. Pour la forme, voir le guide du cold email B2B.

Vous vendez	Cible prioritaire	Argument d'entrée	Précaution
Logiciel d'agenda, de facturation et de visio	Libéraux et cabinets de groupe	Temps administratif gagné, confidentialité des échanges	Hébergement des données, sécurité, engagement écrit
Assurance et prévoyance	Libéraux, jeunes installés	Couverture adaptée à l'exercice libéral	Citer les obligations en vigueur, sans pression
Formation continue et supervision	Tous	Qualité de la pratique, montée en compétences	Vérifier les exigences en vigueur
Comptabilité et gestion de micro-entreprise	Libéraux micro-entrepreneurs	Simplicité, conformité	Offres claires, sans promesse de gain
Outils et tests professionnels	Psychologues	Fiabilité, standards de la profession	Respecter les conditions de vente réservées aux professionnels
Communication et visibilité locale	Libéraux	Nouveaux patients, présence locale	Aucune promesse de résultat thérapeutique

Règle d'or : un psychologue protège la confiance de ses patients : parlez confidentialité, temps gagné et simplicité. Ne faites aucune allégation thérapeutique, n'utilisez aucun ressort de détresse ou d'urgence émotionnelle.

Pour aller plus loin : structurez votre campagne avec le guide comment prospecter de nouveaux clients B2B. Les fichiers ciblés sont accessibles par les boutons en bas de page.

RGPD : praticiens libéraux, confidentialité et données sensibles. Un psychologue libéral exerce souvent en nom propre : son adresse professionnelle est une donnée personnelle. La prospection par email vers un professionnel est possible si l'offre concerne son activité, avec information claire et possibilité de s'opposer, selon la CNIL ; voir le guide RGPD et prospection B2B. Ne mentionnez jamais de patients, de situations cliniques ni de données de santé dans vos messages, et n'exigez jamais d'accès à de telles données pour une offre commerciale. Cette page ne constitue pas un avis juridique.